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南阳影响力人物- 从打工仔到年产值1000万的大师兄董大明

南阳影响力人物专访

顶点广告董大明

南阳影响力人物- 从打工仔到年产值1000万的大师兄董大明

今天我们介绍的人物在广告行业是佼佼者,他不到40岁,农村出身,完全靠自己的辛苦付出,目前拥有广告制作公司,物料公司,策划公司,生产工厂,等9家公司,年产值超1000万。他就是顶点广告的大师兄董大明。

1 大师兄究竟有多厉害?

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在《西游记》里,大师兄就是无所不能的孙悟空,火眼金睛、72变,上天入地斩妖除魔,神话英雄形象深入每个中国人的心。

而我们今天要认识到大师兄,是扎根广告行业27年、亚洲知名的广告公司 —— 大师兄广告连锁,年交易额高达20个亿,全国逾600家加盟合作伙伴,服务的客户几乎都是世界五百强或中国500强的企业。

作为大师兄广告连锁品牌在南阳的合作伙伴,董大明创立的顶点广告在业内影响力非凡!大师兄广告连锁品牌目前在南阳有3家分店,董大明计划在车站黄金位置做南阳连锁形象展示店,以网状在市区分布5到10家分店。

连锁化的布局是行业趋势,小而美。小而专、小而多亦是其最大特征。因为广告网点的服务半径也就3-5公里,要想使服务更方便、响应更快捷,打造极具核心竞争力的服务优势才是行业未来的思考方向。而大师兄广告连锁品牌“用连锁服务连锁”的经营理念也切中当下商业的发展趋势。

董大明,未足40岁已成为广告行业的佼佼者,名下拥有广告制作公司、物料公司、策划公司、安装公司及生产工厂等9家独立公司,年产逾千万。

没有背景与资源的董大明,是怎样从普通的一线工人成长为今天能授业的企业家?让我们一起走进他的世界!

2 力争上游不做平庸人

1997年,18岁的董大明离开父母南下深圳寻生活,在一家知名台资公司开始了打工生涯,在员工多达2000人的制造企业中,凭借其吃苦能干、思维敏捷

敢于担责的个人特质,董大明从一无所知的一线工人成长为企业质量负责人,在以日本人与台湾人为主的管理层中夯实了自己的一席之地,肩负着公司质量管理体系的建立、执行与监管的职责。

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3 勇敢创业,赚取人生第一桶金

2000年的深圳飞速发展,遍地商机,身处其中的董大明明白这是自己人生中不可多得的机遇,心里想创业的念头让激动的心跳动得更加激烈。但当他说出创业想法时,却遭到多数人的反对:“现在的工作很好,没必要去冒险!”“做老板很难的,你还是不要碰出血了才知道错!”

坚持、决绝是成功人士的必备要素,一人一句的负能量并未能击退董大明想要创业的决心,他放弃了大型企业高管之职,到了小公司干起了业务员,用两年的时间一边跑业务一边做市调,他发现,在政府利好政策推动下,中国

电商行业正蓬勃发展,与其衍生的物流行业也正悄然发展壮大,物流行业门

槛低,启动资金少,需求量大,正适合刚进商海的自己,必定能帮自己赚取财富!

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说干就干,2002年,董大明成立了自己的物流公司,没有客户,董大明就一个人发名片传单,陌生拜访,上门送小礼品,自己开着小三轮送货……

起步阶段虽然辛苦,但每一分钱都是靠自己双手得来,董大明觉得很踏实开心。积累一段时间后,光靠几个人送货已经没法应付客户需求,团队就从三个人扩大至40人,送货的小三轮也变成了三辆大货车加二十台电动车。

凭借高效率、服务态度好,董大明在深圳物流圈内打出了自己的一片天地,并实实在在地狠赚了人生第一桶金。

4 孝义当头,为家庭回乡再创佳绩

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2011年,因为家中老人身体欠佳的原因,孝顺的董大明毅然搬回南阳老家,一边照顾老人一边重新创业,市场的不同让董大明必须得选择另一个行业重新开始。

通过接触同学朋友,董大明认识到了广告制作行业,董大明敏锐的看到,广告既是百业之首,任何需要营业的企业都离不开广告,广告行业必定能为自己实现价值!于是董大明再一次果敢地启程!

2012年,南阳的广告公司开始正式运营。这一次,董大明发现事情并没有自己想象的简单——深圳是非常开放的商业环境,那里的商人们公平竞争、结果至上、市场思维强,而回到南阳,这里的人们更倾向人脉关系、讲情面重人情,这让他一下子竟无所适从。

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而且广告涉及的服务品类与产品真多真杂啊,一个门外汉真是两眼一摸黑,但这反而又激发了董大明能吃苦爱钻研的个性,早年在大型企业养成的严谨

的工作思维与规范的工作习惯,再加上数年不间断的进修学习充电,让他快

速地从一窍不通的菜鸟变为广告专家,也让他的广告公司比同行显得更专业更让客户放心,于是董大明慢慢地在广告行业扎下了根。

从初创团队只有4个人,经过7年的努力,发展到现在旗下已有9个分公司——引领行业时尚的产品设计、快速高效的本地服务,用南方发达城市的先进管理理念各设计策划思路,为品牌客户提供一站式广告综合服务。

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5 热心授业,助他人成长

董大明是典型的热心肠的河南汉子,他身上做得成功的经验从来不吝于分享,每个月举办客户交流会,不但把自己的经营心得毫无保留,还引导客户间互相之间探讨经营技巧,上天从不辜负一个努力的人,慢慢地,越来越多

的人认识到了这位爱分享的董老师。2018年9月,大师兄广告连锁广东总部也正式邀请董大明为集团连锁事业板块的总经理,主导大中华区的招商加盟及运营,为更多同行带去经营管理理念。而董大明也因大师兄走上了人生更大的舞台!

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6 管理金点,扭转企业经营模式

董大明总结出了自己一些好的经营方法,在此也分享给各位读者:

1 敢于收预付款

广告行业一直以来拖欠款严重,每到年底许多广告公司都四处催帐,有些广告公司甚至直接被欠款拖至倒闭!

董大明却敢开创南阳广告行业先河,因为广告不是制造行业,而是服务行业,客户更看重的一定是服务,而非产品或付款周期。

下单必须先付50%预付款的规定试行一段时间后,董大明发现自己是对的!真正的客户是愿意接受的,而且最后客户满意度也较高。

2 主动结帐

  • 由于商业环境的因素,内地区域的广告业内相互赊销三角债也是公开的秘密,但从2016年起,由顶点广告的大师兄们倡导的“主动结帐,从我做起”活动,已经越来越受到行业的认同及响应,甚至去年还在大师兄广告连锁品牌的诸多加盟商带动下,这股商业的逆势清流曾席卷大半个中国的广告圈。
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  • 3 商业二八定律
  • 董大明用自己多年来的从业经验,总结出一套商业二八定律:百分之二十的优质客户,创造了百分之八十的利润,而百分之八十的时间,却总是浪费在了百分之二十的非优质客户身上。经营中要经常梳理客户数
  • 据,挑选出百分之二十的优质大客户,满足他的一切需求,企业的利润就自然而来。区分优质客户和非优质客户,酌情对待量化管理,把客户养懒,超出预期地为客户操心,培养他的依赖心,让他离不开你。
  • 4做业务细分
  • 现在各行各业都在做细分,加上微利时代、创客时代已来临,一定要将自己经营的方向拆分清楚,让不同的团队向不同的专业深钻,每个团队都能做到小而精,小而美。这样的模式也更贴合现下的微利时代、创客时代,配合的
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  • 合伙制的使用,让团队从原来的只有老板是火车头,变成每个团队都是动车组。让员工和老板同频,要么把员工提升到老板的阶层,要么把老板降低到员工的频道,总之,让每个人找准自己的定位,减少工作中的相互内耗,企业才有可能永续发展。
  • 董总对管理的一个观点让笔者记忆深刻,董总说每个企业都有三种角色:执行者、管理者、领导者和领袖。
  • 执行者是按标准把事情做好的人;管理者是通过别人把事情做好的人;而领导者的两大职能,一是定目标以及规划实现的途径,二是打造团队士气,能做所有人的思想工作。

7 董大明先生说家庭教育

说到家庭教育,听笔者抱怨假期孩子难管不听话,董大明先生直接了当的问了一句:“你想孩子长大了比你更有出息吗?”我说:“当然了”,董大明略略提高了声音:“如果孩子什么都听我们的,顶多和我们现在差不多,不听我们的,才有可能创造出超越我们的结果。”一时我竟哑口无言。董大明解释道:父母应该放手让孩子去经历,应该引导让孩子自己做决定。给孩子更多机会,让孩子自己去面对社会。

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很多时候,我们也都想和孩子做朋友聊聊天,这时发觉孩子不一定想和我们做朋友。董大明说:“我是一切因”,孩子不听话,做父母的应该多从自己身上找原因。和企业经营一样,想和孩子达成共识,依然是要先同频,但我们会发觉让孩子听懂我们三四十岁的人所说的话,好像比较难,唯一可行的

就是降低我们的频道到十几岁去,说孩子能听懂的话,同频后再做引导才有效。董大明还有一个观点也值得我们大家借鉴,董大明说:所有的人,我们的同事,包括我们的孩子,是不可能被我们教育听话的,谁也教育不了谁,只能是谁影响谁。

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首先我们尊重每一个人都是独立的个体,尤其是孩子,你想让孩子怎么做,你做父母的先做到,譬如玩手机,如果父母每天下班后,在家都打开一本书,哪怕你假装在看书,你试上一个月看看,孩子自然会放下手机,因为父母是原件,孩子是你的复印件。

从本质上讲,不存在有问题的孩子,只存在有问题的家长。教育孩子的实质在于教育自己,而主动学习和自我素质的提升则是影响孩子最重要的途径。

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编后语

业精于勤 艺无止境,每个人的成功之路都不尽相同。但从各行各业那些成功人士的奋斗历程里,我们都能看到四个字:敬业、坚持。“苦心人,天不负”,您所走的每一步,都会留下脚印;所流下的每一滴汗水,都会凝结成沿途的星,照亮前方成功的行程。

从董大明先生成功的经历中,我们可以看出:骨头硬,得以立天地;姿态低方能得人心;存心善,便可守光明!

加油,我们南阳的大师兄!!!

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在南阳,跟董大明先生有相似经历的人很多,对于董大明先生你是怎么看的呢?

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